素晴らしいL5M15認証試験 &合格スムーズL5M15受験対策解説集 |最新のL5M15専門知識内容

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CIPS L5M15 認定試験の出題範囲：

トピック出題範囲
トピック 1
  • 交渉関係と倫理を理解する：このセクションでは、サプライチェーンプロフェッショナルのスキルを評価し、交渉における関係性、信頼、倫理の役割について考察します。誠実さと長期的なパートナーシップが効果的な成果にどのように貢献するかを説明し、状況評価が交渉の雰囲気と結果にどのように影響するかを検証します。また、立場に基づく交渉と原則に基づく交渉の違い、個人的な要素と問題の分離、そして双方にメリットのある解決策の追求など、倫理的な考慮事項についても紹介します。さらに、専門的な交渉において、文化的感受性、透明性、そして贈収賄、汚職、詐欺といった非倫理的な行為の回避の重要性を強調します。
トピック 2
  • 他者に影響を与える手法と行動要因を理解する：この試験セクションでは、カテゴリーマネージャーのスキルを評価し、交渉とコラボレーションにおける行動と対人関係のダイナミクスの影響について考察します。信頼関係の構築、同盟の構築、そして対立、曖昧さ、抵抗への効果的な対応を通して、個人やグループに影響を与える手法を探求します。学習者は、リーダーシップスタイル、エンパワーメント、参加、コミュニケーションなど、態度、動機、組織行動が結果に及ぼす影響について考察します。このセクションでは、調達・供給環境において、組織構造と非公式ネットワークが交渉力と意思決定プロセスにどのように影響するかを理解することに重点を置きます。
トピック 3
  • 交渉プロセスと結果に影響を与える主要な段階を理解する：この試験セクションでは、調達マネージャーのスキルを評価し、準備から締結までの交渉の主要な段階を網羅します。これには、交渉前の計画が成功にどのように影響するかを理解すること、個人で交渉するかチームで交渉するかを分析すること、明確な目標、戦略、情報に基づいた準備が含まれます。また、交渉アジェンダの構築、効果的な交渉ツールと戦術の適用、譲歩への対応、相手の動機の理解、行き詰まりへの対処、そして合意の締結と文書化を確実に行うことについても探求します。交渉後は、合意の履行、利害関係者への成果の売り込み、そして継続的な改善のためのパフォーマンスのモニタリングに重点が置かれます。

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CIPS Advanced Negotiation 認定 L5M15 試験問題 (Q51-Q56):

質問 # 51
Which influencing styles are most suitable for ahigh-risk, high-valueproject aiming to form a partnership?

正解：A

解説：
In high-value, high-risk partnerships, success depends oncollaboration, trust, and shared goals. Hence, inspiring,consulting, andcollaboratingstyles promote open communication and joint problem-solving.
Reference:CIPS L5M15 -Supply Position Model and Influencing Styles (Domain 3.2).


質問 # 52
Procurement or contract risk can come in many forms. A STEEPLE analysis can provide awareness of potential risk factors. Which of the following factors are included within a STEEPLE analysis?

正解：A

解説：
STEEPLE analysis(Social, Technological, Economic, Environmental, Political, Legal, Ethical) helps identify external factors that could create risks or opportunities in procurement. It broadens situational awareness beyond immediate operational issues.
Reference:CIPS L5M15 -Environmental Scanning and Risk Awareness: STEEPLE Model (Domain 2.1).


質問 # 53
TYD is a furniture manufacturer with various customers. One of them is considered a "nuisance customer." What approach should TYD take with this customer?

正解：B

解説：
"Nuisance" customers in theSupplier Preferencing Matrixare low-value and low-attractiveness accounts.
The recommended strategy is to minimise investment of time and resources-maintaining transactional efficiency but avoiding over-engagement.
Reference:CIPS L5M15 -Supplier Preferencing and Relationship Strategies.


質問 # 54
Which of the following areincentivesto increase supplier performance?Select TWO

正解：A、D

解説：
Gain shareandbonus paymentsare positive incentives that encourage suppliers to perform beyond baseline requirements. Gain share rewards suppliers for creating mutual cost savings or innovation benefits, while bonus payments recognise exceeding service or delivery targets.
In contrast, pain share and service credits are deterrents for underperformance, not motivators.
Reference:CIPS L5M15 -Supplier Performance Incentives and Contractual Mechanisms (Domain 1.3).


質問 # 55
Yi Ting is advised to use the Principled Approach. Which must she remember?Select TWO

正解：A、D

解説：
Two core principles are toseparate people from the problemand tofocus on interests rather than positions
. (The other two statements are not defining elements of the approach.) Reference:CIPS L5M15 - The Four Principles of Principled Negotiation (Domain 2.2).


質問 # 56
......

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